Бизнес-план аптеки при поликлинике

 

Ozon.ru

 

На этой странице вы узнаете про Бизнес-план аптеки при поликлинике.

 

Содержание


 

Бизнес-план аптеки при поликлинике

Чистовик.doc

МОСКОВСКИЙ  ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

  1. Резюме

Совсем  недавно весь мир охватила эпидемия свиного гриппа, сегодня по радио и телевидению твердят о мерах профилактики, массово скупаются такие препараты как Арбидол а так же защитные маски. Поэтому говорить о прибыльности и востребованности торговли лекарствами – нет смысла. Пока существуют люди – существуют и болезни, требующие соответствующих препаратов для лечения. Следовательно, целесообразность открытия аптеки очевидна. Однако, чтобы добиться успеха и обойти конкурентов в аптечном бизнесе следует «найти свой конек, свою изюминку».

Рассчитать с максимальной точностью свои действия, финансы и возможности опираясь на подробный бизнес план торговли лекарствами — не составит труда. Конкуренция в столь привлекательном бизнесе, как торговля лекарствами, не маленькая. А потому при открытии бизнеса необходимо первоначально крепко занять позиции, что, конечно, проще и разумнее сделать, имея в основе тщательно разработанный бизнес план открытия аптеки.

Начинать  аптечный бизнес с правильного бизнес плана торговли лекарственными препаратами  – не только проще, но и единственно верно. Нельзя добиться успеха, не продумав каждый шаг первоначально. Разработанный мною план поможет спланировать действия и реализовать проект на достойном уровне и с большим потенциалом для дальнейшего развития.

Прежде всего, остановлюсь на том, что аптечные организации отличаются между собой по характеру деятельности. Одни занимаются изготовлением лекарственных препаратов по рецепту врача, другие продают готовые лекарственные препараты и средства. Кроме того, они делятся также на аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты и аптечные магазины. Главное их различие в том, что нет единого перечня лекарств, Бизнес-План аптеки при поликлинике, разрешенного для всех организаций. Каждый вид аптечной организации имеет свой лекарственный перечень, предоставляет конкретные сопутствующие услуги, имеет свои нормативные требования. Поэтому, прежде чем открыть аптечную организацию, нужно выбрать ее вид. В данном курсовом проекте, мною предложен бизнес план аптеки «Здоровье» в г.Железнодорожном Московской области.

Общими  целями представленного бизнес-плана являются:

  • разработка и описание путей создания организации, предоставляющей лекарственные препараты;
  • определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши);
  • анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности;
  • выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач;
  • разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.

К конкретным целям проекта можно отнести  следующее:

  • Достичь быстрых темпов роста прибыли и минимизировать производственные затраты.
  • За короткое время обеспечить большой объем продаж за счет расширения ассортимента лекарств.
  • Заслужить репутацию надежного поставщика качественных лекарств и получить доверие покупателей.

Совокупная  стоимость предлагаемого  настоящим  Бизнес-планом проекта составляет 3 890 000 рублей. Срок окупаемости проекта 2 года и 1,7 месяцев. Форма собственности организации – общество с ограниченной ответственностью.

Считается, что успех аптечного бизнеса зависит на 50% процентов от места, где расположена аптека, на 30% от людей, которые в ней работают и на 10% от того, какие конкуренты расположены поблизости. Десять процентов недостающих до 100 – это то, как стартует аптечный бизнес. И если аптечный бизнес в начале своего становления будет опираться на грамотно составленный бизнес план – дело будет 100% удачным.

  1. Описание  предприятия и отрасли

2.1. Краткое описание компании

Компания  «Здоровье» является новой фармацевтической компанией, занимающейся розничной торговлей лекарствами и сопутствующими медицинскими приборами.

· Компания «Здоровье» является обществом с ограниченной ответственностью, принадлежащих трем акционерам.

· Компании будет принадлежать аптека «Здоровье». торгующая лекарствами и медицинскими приборами.

· Предполагается, что аптека будет арендовать помещение  в центральной поликлинике г. Железнодорожного.

Компания  «Здоровье» является обществом с ограниченной ответственностью. Ее акционерами являются Александр Летягин, Сергей Волков и Петр Журавский. В будущем возможно ее преобразование в открытое акционерное общество, владеющее сетью аптек.

2.2. План создания аптеки

План  создания аптеки нацелен на быстрое расширение клиентской базы и рост объемов продаж. Для этого компания планирует открыть аптеку в помещении центральной поликлинике г. Желознодорожного, подготовить компетентный персонал, организовать справочную телефонную службу, внедрить компьютерные программы для сопровождения базы данных по лекарствам и провести массированную рекламную кампанию.

1. Местоположение. Размещение аптеки в  оживленном  месте — центральной  поликлинике  г. Железнодорожного — позволит повысить посещаемость и будет способствовать созданию и быстрому расширению клиентской базы.

2. Персонал. При открытии аптеки ее владельцы планируют набирать молодых специалистов и готовить их самостоятельно. Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, Бизнес-План аптеки при поликлинике, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководство компании собирается повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководство компании планирует учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников будет стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.

3. Справочная  служба. Для создания справочной  телефонной службы компания  планирует  приобрести мини-АТС и сервер  для ведения базы данных. Эти  затраты окупятся за счет  расширения клиентской базы и роста объемов продаж.

4. Компьютерная  программа. Качественное  компьютерное  информационное сопровождение  является  неотъемлемым атрибутом любой  хорошей аптеки. В настоящее время  невозможно представить себе  качественную работу  фармацевтической компании без учета многих тысяч наименований разнообразных лекарств и их аналогов.

5. Рекламная  компания. Для создания и расширения  клиентской базы необходимо  провести  массированную рекламную  кампанию, в ходе которой потенциальные  посетители аптеки могут узнать о ее существовании, предназначении и отличительных особенностях. В результате у потенциальных клиентов должно сформироваться твердое убеждение, что наша аптека торгует только высококачественными лекарствами по конкурентоспособным ценам.


     

  1. Сущность  инвестиционного проекта

3.1. Местоположение и возможности  аптеки

Компания  «Здоровье» представляет собой аптеку, расположенную в центральной поликлинике.

  • Выбор помещения диктуется необходимостью разместить аптеку в оживленном месте.
  • Размер арендной платы составляет около 30% от общего объема затрат на создание компании.
  • Площадь аптеки составляет примерно 100 кв. м.
  • За один день аптека способна обслужить более 150 посетителей с оборотом 20–25 тыс. руб.

3.2. Услуги

Компания  «Здоровье» предлагает клиентам высококачественные лекарства, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы.

  • Компания «Здоровье» предлагает три вида услуг: продажу лекарств, Бизнес-План аптеки при поликлинике, справки относительно наличия лекарств и способа их употребления, а также прием заказов.
  • Обслуживание клиентов будет осуществляться квалифицированным и доброжелательным персоналом, глубоко мотивированным на достижение высоких показателей.
  • Чрезвычайно важным является внедрение современных технологий, основанных на мощном аппаратном обеспечении (сервер и мини-АТС) и высокопроизводительном программном обеспечении.

3.3. Описание услуг

Компания  «Здоровье» предлагает следующие виды услуг:

  • Продажа лекарств. Аптека «Здоровье» будет продавать лекарства. травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы.
  • Бизнес-план аптеки при поликлинике

  • Справочная система. Этот вид услуг является традиционным для классических аптек. Особенность справочной системы «Здоровье» заключается в ее характере, ориентированном на способы употребления лекарств, Бизнес-План аптеки при поликлинике, а также на консультирование больных относительно способов их применения, диеты и образа жизни.
  • Прием заказов. Некоторые лекарства относятся к разряду дефицитных. Для удовлетворения спроса своих клиентов компания «Здоровье» планирует организовать предварительный прием заказов и обеспечить их своевременное выполнение.

Успешное  осуществление проекта будут  обусловливать следующие «ключи к успеху»:

  • Высокое качество лекарств и медицинских приборов.
  • Повышенная ответственность (быстрая и компетентная помощь, внимательное отношение к клиентам).
  • Качество обслуживания (клиент должен получить не только лекарство, но и совет по его применению или замещающий продукт).
  • Репутация (доверие со стороны клиентов, Бизнес-План аптеки при поликлинике, поддержанное отличным обслуживанием и высоким качеством лекарств).

3.4. Состояние индустрии

Рынок фармацевтических услуг в г. Железнодорожный  достиг высокой стадии развития, но на нем остаются свободные ниши:

  • Несмотря на большое количество аптек, их ориентация, уровень обслуживания и компетентность персонала очень отличаются. Это позволяет компании «Здоровье» найти свое место на рынке.
  • Покупатели лекарства очень консервативны и очень долго сохраняют приверженность определенным аптекам. Очень часто они завязывают дружеские отношения с фармацевтами и продавцами, пользуются их советами и предпочитают покупать лишь те лекарства, которые были рекомендованы врачом или провизором, вызывающим доверие.
  • Основные конкуренты не обладают специальной подготовкой, позволяющей им победу в конкурентной борьбе. Они недостаточно компетентны и могут быть вытеснены с рынка с помощью правильной маркетинговой стратегии.
  1. Оценка  рынков сбыта и конкурентов


 

Анализ  рынка позволил выявить следующих  основных конкурентов.

  1. Классические аптеки. Сильной стороной классических аптек является их давно установившийся ассортимент лекарств, Бизнес-План аптеки при поликлинике, пользующихся наибольшим спросом, а также устоявшаяся база клиентов. К слабым сторонам относится дефицит специализированных лекарств, Бизнес-План аптеки при поликлинике, отсутствие поддержки клиентов, Бизнес-План аптеки при поликлинике, нуждающихся в профессиональном совете, а также высокие цены на импортные препараты.
  2. Местная аптечная сеть. Аптечная сеть Восток-мед, функционирующая в г. Железнодорожном, пользуется заслуженной популярностью. Ее преимущество заключается в относительно низких ценах благодаря крупным оптовым закупкам, а также в распространенности филиалов по всей территории города. К недостаткам следует отнести недостаточно высокую квалификацию персонала, часто состоящего из молодых начинающих продавцов, Бизнес-План аптеки при поликлинике, еще не имеющих профессиональной подготовки, а также отсутствие специализированной справочной системы.
  3. Филиалы общенациональных аптечных сетей. В г. Железнодорожном работают филиалы общенациональной сети Бринфарм. Эти филиалы часто организовывают дисконтные распродажи, используя возможность совершать крупные оптовые закупки в общенациональном масштабе. В то же время они торгуют стандартным ассортиментом лекарств и не специализируются на узких секторах фармацевтического рынка, требующих особой подготовки.
  4. Оптовые фармацевтические базы. Основными игроками на рынке оптовых продаж лекарственных средств являются три компании: Фарма–Сеть, База № 1 и Оптимум. Компании База № 1 и Оптимум поддерживают относительно низкий уровень цен, ориентируясь только на дешевые лекарства и продают их по договорам с местными аптеками. Компания Фарма–Сеть торгует более качественными лекарствами, но для поддержания достаточно высокой рентабельности ей требуется собственная сеть сбыта, поскольку местные аптеки ориентируются на компании База № 1 и Оптимум.
  5. Internet-аптеки. Этот вид аптек еще не получил широкого распространения в г. Железнодорожный из-за невысокой насыщенности компьютерами. Однако в будущем этот вид торговли может составить серьезную конкуренцию компании «Здоровье», благодаря низким затратам на организацию торговли (отсутствие многочисленного персонала, возможность экономии на аренде складских помещений и невысоким накладным расходам). В то же время безличный характер торговли через Internet не вызывает большого доверия у потенциальных клиентов и еще долгое время будет сдерживающим фактором.

Готовый бизнес-план. Организация медицинского центра (клиники) для города с населением 500+ тыс. человек

4 мая • 2011

Бизнес-план описывает инвестиционный проект, который заключается в организации в условиях экономического кризиса медицинского центра для города с населением от 500 тыс. человек. Медицинский центр представляет собой лечебно-поликлинический блок, ориентированный на широкий спектр услуг диагностического характера и амбулаторного лечения.

Медицинский центр предполагает наличие следующих отделений:

1. Диагностическое отделение, предусматривающее амбулаторно-поликлиническое лечение и травмпункт;

2. Стационар;

3. Операционный блок;

4. Отделение интенсивной терапии.

Бизнес-план медицинского центра основан на маркетинговом исследовании, проведенном компанией IndexBox, по рынку платных медицинских услуг. В планировании заложена модель среднестатистического российского города с населением от 500 тыс. человек.

Расчет потенциального объема выручки медицинского центра составлен на основе прогнозных данных по количеству клиентов, Бизнес-План аптеки при поликлинике, динамике среднего чека по каждой категории услуг, коэффициенту заполняемости центра. Проведено деление денежных потоков на разовые услуги населению и услуги по программе ДМС (добровольного медицинского страхования). В модель заложена текущая ситуация на рынке платных медицинских услуг и динамика структурных изменений в среднесрочной перспективе.

Доходы прогнозировались в разрезе следующих категорий услуг:

• Стоматология и протезирование

• Диагностика и медицинское обследование (УЗИ, анализы, рентген и т.д.)

• Хирургия (в т.ч. хирургическое вмешательство)

• Гинекология и акушерство

• Проведение медкомиссии

• Разовые консультации специалистов

• Пребывание в стационаре

План маркетинга медицинского центра также содержит предложения по формированию пакетов ДМС, их составу, стоимости, объему продаж.

Организационный план содержит информацию о поэтажных планах предполагаемого медицинского центра с деление на кабинеты. Проведен расчет потребности в медицинском оборудовании, мебели, оргтехники, расходных материалах и медикаментах.

Составлено штатное расписание для сотрудников медицинского центра, исходя из прогнозируемых объемов оказания услуг.

Финансовая модель бизнес-плана медицинского центра (клиники) соответствует международным стандартам финансовой отчетности. В расчетах используются показатели, по которым оценивают эффективность инвестиционного проекта российские и иностранные банки, в частности, EBITDA, NPV, IRR.

1.Резюме проекта

2.Анализ рынка лечебно-поликлинических услуг

2.1. Характеристика рынка лечебно-поликлинических услуг

2.2. Прогноз динамики спроса

2.3. Прогноз объемов рынка

2.4. Прогноз спроса на отдельные услуги

3.Концепция медицинского центра

3.1. Целевая аудитория

3.2. Организация медицинского центра

4.План маркетинга

4.1. Описание услуг медицинского центра

4.2. Прогноз доли рынка и объемов выручки

4.3. План продаж по отдельным разовым услугам

4.4. План продаж по программе ДМС

Список таблиц

Таблица 1.Количество потребителей платных медицинских услуг

Таблица 2.Объем рынка медицинских услуг в денежном выражении

Таблица 3.Структура спроса на платные медицинские услуги в 2008 г.

Таблица 4.Прогноз спроса на медицинские услуги

Таблица 5.Прогноз объема рынка медицинских услуг

Таблица 6.Объем и структура рынка медицинских услуг

Таблица 7.Состав пакетов ДМС

Таблица 8.Показатели загрузки медицинского центра

Таблица 9.План продаж разовых услуг при полной загрузке медицинского центра

Таблица 10.План продаж полисов ДМС при полной загрузке

Таблица 11.Поэтажный план Клиники

Таблица 12.План размещения вспомогательных служб медицинского центра

Таблица 13.Расчет оборудования для стандартного кабинета приема

Бизнес план аптеки

В данном бизнес плане рассматривается открытие аптеки — основным видом деятельности которой является продажа лекарств и другой медицинской продукции для больных сахарным диабетом. Ориентировочный финансовый анализ деятельности аптеки подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены.

План создания специализированной аптеки нацелен на быстрое расширение клиентской базы и рост объемов продаж. Для этого фирма планирует открыть аптеку в помещении центральной поликлинике. Аптека относится к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, Бизнес-План аптеки при поликлинике, квалифицированное обслуживание, и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество.

Ветеринарный бизнес. Примеры бизнес плана ветеринарной клиники

Домашние животные – любимцы очень многих, в связи с этим, практически в каждом доме имеются домашние животные. Именно поэтому, каждый хозяин знает, что их питомцу, любимчику, нужен соответствующий уход, питание, помощь, которая ему будет оказываться в соответствующих учреждениях. Открытие ветеринарной клиники – занятие довольно хлопотное и не отличается особой прибыльностью, как это может выглядеть со стороны.[cut]

Одной из основных причин возникновения трудностей в работе ветеринарной клиники – является себестоимость.

Себестоимость услуги ветеринара составляет примерно 75%, в связи с этим, окупаемость бизнеса занимает длительное время. Обычно, окупаемость и полный возврат вложенных средств занимает 8-10 лет.

Идея бизнеса

Основной деятельность функционирования ветеринарной клиники – является предоставление большого количества разноплановых услуг, которые представляют собой, как обычную консультацию, так и различного рода операции. Именно поэтому, клиника должны быть оборудована следующим:

  • Кабинет для приема;
  • Аптека;
  • Регистратура;
  • Лаборатория для проведения различных анализов;
  • Специализированное место для сохранности медицинских препаратов;
  • Лечение же питомцев не требует специального разрешения, для этого необходимо лишь иметь соответствующую регистрацию юридического лица.

    Основные моменты организации бизнеса

    Открытие ветеринарной клиники представляет собой оказание множества второстепенных услуг: салон красоты; продажа сопутствующих товаров для животных и другое. Поэтому, избрав одну из форм деятельности и предоставления услуг, нужно учитывать все моменты. Так, например, для открытия клиники не только по оказанию ветеринарской помощи, но и по продаже других товаров, Бизнес-План аптеки при поликлинике, следует задуматься о выборе соответствующего помещения.

    Наиболее выгодным месторасположением для клиники будет являться место среди жилых домов. Это связано с тем, что человеку не придётся добираться из одного конца города в другой.

    Помещение, оборудованное непосредственно для приема – должно быть из моющихся материалов, Бизнес-План аптеки при поликлинике, что бы не возникало проблем с их обработкой.

    Приведенные примеры бизнес проектов Вы можете скачать себе и ознакомиться с ними более детально.

    Особенности ветеринарных клиник — особенности работы ветеринарных учреждений в условиях рыночной экономики. Важная роль отводится двум вопросам: разработке бизнес-планов предприятия и психологическим особенностям взаимоотношений между специалистами ветеринарной медицины и потребителями ветеринарных услуг. Теоретические аспекты деятельности ветеринарных учреждений помогут решить для себя стоит ли заниматься подобным бизнесом.

    Ветеринарная клиника: процесс открытия и ведения бизнеса — создание ветеринарной клиники с использованием передовых технологий. Оказание услуг круглые сутки по средствам функционирования интернет ресурса, а так же с использованием функций Skype’а. Финансирование проекта осуществляется с привлечением банковских кредитов. Объем инвестиций – 300 тысяч рублей. Планируемая рентабельность составляет около 20%.

    Проблемы ветеринарного бизнеса — описание основных существующих проблем при ведении бизнеса в сфере оказания помощи питомцам. Рассмотрены вопросы рентабельности, правильного выбора помещений, подбора персонала, выбора оборудования, сбора и подготовки соответствующих документов, Бизнес-План аптеки при поликлинике, а так же вопроса «Сколько же можно заработать?». Вся информация представлена без расчетов.

    Ветеринарный кабинет: оказание услуг питомцам — проект ветеринарного кабинета с окупаемость в 2-3 года. Уровень рентабельности составит 8,6%. Имеется подробное описание основных статей затрат по проекту, таких как ежемесячные расходы на бизнес, переменные расходы и постоянные расходы. В связи с этим бизнесмен, сможет, примерно рассчитать, какова реальная стоимость подобного начинания.

    Ветеринарное дело: основные моменты — основные моменты ведения ветеринарного бизнеса с некоторыми примерными суммами, расчетами. Комментарии лиц, ведущий подобный бизнес, очень уместны для начинающих, ведь опираясь на уже сложившийся опыт других, можно объективно взглянуть на свои собственные силы и дать качественную оценку своему делу.

    Полное название организации: АПТЕЧНЫЙ КИОСК ПРИ ПОЛИКЛИНИКЕ БОЛЬНИЦЫ № 37

    Дополнительная информация

    Данные об организации под номером 34437 в справочнике организаций Нижнего Новгорода содержат контактные данные компании: индекс и адрес "Аптечный киоск при поликлинике больницы № 37", из Нижнего Новгорода, график работы, телефон и факс организации, карту проезда, официальный сайт. Вы можете также связаться с представителями предприятия, отправив электронное сообщение.

    Схема проезда к компании "Аптечный киоск при поликлинике больницы № 37"

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

    Инструкции и руководства для всех © 2015 Frontier Theme